如果想在美国买二手车,有什么建议和操作流程吗?

2019-10-05 15:42 关键词:二手车知识 分类:二手车知识 阅读:293

作为深水 写第一篇知乎 高兴的手很潮

近来由于酿成了 李三吱 @李老鼠 的脑残粉 重拾了对车的喜欢 就决意把这个第一次献给二手车吧

前段时候方才从lexus 4S店 买了一辆2003 年的 ES300 64000 miles,出门价$7300,裸车$6500。曾经开了两个多月,加上600miles 的远程,感觉车况很好 宁静,温馨,靠得住,空间和动力都很不错。并且老款ES的文雅的表面 让我一秒糙女变淑女。

跟各位分享一下我购车的履历,期望能有些辅助。

三个月前陪同了我三年半的2006 infiniti G35 跟着我率性的一脚地板油加上一个120度转弯坏掉了。以后做了检验,说是变速箱差速器的成绩,修起来要花$4000+。。。插播一下infiniti G的驾驶兴趣,对infiniti有兴趣的同窗能够看看李三吱的G37 测评,半辆GTR有!木!有!

https://www.v=2VO2-AYExyE

惋惜我的曾经猝死。。。

因而我面对花$4000+修一个值$5000的车的变速箱 vs. 换新车的决意。(发动机和变速的成绩修起来都是天了噜的贵 并且越旧的车 这两个越轻易出成绩)

由于我的g35除了变速箱的成绩另有弗成说弗成说的其他许多成绩 以是照样很不舍的卖了g35 (卖了个连个爱疯都买不了的价钱。。。桀黠的二手车dealer啊,卖车也是水深呀)

空话少说,我来分享一下买ES300历程中学到的一些购置二手车的常识,次要focus在怎样在dealership买到又划算质量又好的二手车。

1. 选车

选甚么车跟budget,需求,爱好,附加值(看起来男人们都在关怀能不克不及钓到妹子?)都有关。

赞成之前各位讲如果budget 1万以下, bba (Benz, BMW, Audi)照样不要买的为好,除非你有大把cash在手不在乎一年半载花个1、2千修车的。另有,美国二手车市场年初老一些的bba 经常没有civic要价高,并且买了也不太不保值。卖也欠好卖 由于老美都晓得bba的老车成绩多 修起来贵得吐血。这不像中国市场bba二手保值率照样能够的,由于这三个品牌 国人咱!都!认!

我来总结一下我的二手车保举品牌,丰田,本田,斯巴鲁,雷克萨斯 (参考 二手车商都用的汽车评测)

丰田、本田:世人皆知的实惠又靠得住。

这两个牌子市场饱和率大,维修廉价,并且开不坏,惋惜就是maybe 逼格差了些。不外中型车的话,toyota avalon 和 honda accord 我感觉照样很有范的。accord 我就不多说了,口碑很好,喜好速(激)度(情)的能够搞个v6开开。avalon算是丰田的顶级轿车车了,海内只能买到入口的(很贵),在美国能开到也算是美漂福利。年初久一点的车很有老大车的风仪。 实验室一小哥每天开着爸妈镌汰17年车龄的avalon 很是高兴。

下图:2003 avalon

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斯巴鲁:四驱是全部车的标配。

如果你在大败方的话,冬季的雪 时不时就能让你一早起来认为自己的车不见了的大败方,斯巴鲁suv是很好的挑选。加上一套雪地轮胎,宁静机能是十分好的。并且四驱车在北方resale value也是不错。我据说北方的一些同窗 想卖自己的两驱suv都不太好卖。如果喜好对照户外运动的话来个forester,如果感觉温馨感更关键就来个outback。并且这两款车的保值率都很不错。虽然斯巴鲁在海内好像不怎样认,可是美国人喜好。话说 90年月斯巴鲁在美国的销量各类不可,斯巴鲁以后的销量是被一个面向拉拉的告白项目(对,就是你们想的拉拉)带飞的,有兴趣的同窗能够读读这篇作品How an Ad Campaign Made Lesbians Fall in Love with Subaru。不外如今斯巴鲁卖得太好,早曾经谁都开谁都爱了。

下图:2003 outback

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雷克萨斯:靠得住,温馨,修起来又比bba廉价的奢华车。

Lexus是toyota的奢华品牌,逼格照样能够撑起来的。Lexus也是 consumer reports上 连任许多年的reliability冠军,让 Lexus dealers 们也很引认为豪 (相比之下Honda的奢华品牌Acura就显得减色许多)。想开奢华车,又不想掉到德国老车的坑里的话,Lexus是很不错的挑选。我的ES,作为一个托钵人版的车,有天窗,真皮座椅(这个座椅我感觉特别的惬意),电动+影象+加热座椅,双区空调,后排出风口,定速巡航,油耗+残剩里程显现,主动大灯,主动雨刷,V6 3.0发动机,真的超知足,很难设想14年前Lexus就有如此的标配。别的SUV的话RX也是很好的挑选。

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固然,其他品牌不是不保举,只是我分析的不敷,想分析更多二手车,again,看吱道不吱道 ❤️。别的,这些somehow这些都是日本品牌(我是个开日本车的德粉,就等着钱包鼓起来的那一天)我在期待不久的未来,咱国产品牌打入北美支流汽车市场的那一天。


2. 看车

当你肯定了budget和几款车型以后,就能够可以看车了。我把看车归为三种:私家看车,4S店看车,二手车店看车。我保举先去4S店大概二手车店看车,一会儿能看的品种对照多,让你进一步缩小选车局限。不外女生们(固然男人们在美帝也要留意)要留意的是一些二手车dealership看起来有些破烂阴沉人丑恶,去的时候尽大概带个男人,没有男人带上姐妹们也能够,尽大概不要自己去。别的,如果你告知卖车的你没有车,需求ride,他们的sales person经常是能够接送你和小伙伴的。不外牢记不要由于接送了 就焦急做决意。

一进店,根基就会有sales来欢迎,问你想要看甚么车。你感兴趣的车 4S店都会间接把车给你找来试驾 然后sales坐副驾。不外我经过了一个二手车店间接就把钥匙给我了,让我自己一小我试驾。嗯 只能说我那里民俗憨厚。

第一轮的试驾次要看你喜不喜好着款车的驾驶体验,满不知足你的需求,车自己的细节并不关键。

看车就不要焦急,横竖卖车的看你故意要买车,都会把你看成女神男神一样服侍,就多享用享用吧。


3. 找到你要的那辆车

当你晓得要哪年的哪款车以后,就能够详细肯定车了。

我没有在私家手里买过车,但听过身旁的人的经过。次要就是一旦感觉车不错,很有志愿购置,牢记!牢记!肯定要把车开到一个4S店大概你信赖的维修店,让他们给你做一个pre-purchase inspection,好像50到100刀。除非你自己真的很懂行(不外就算你很懂,也最好能够把车放到 lift 上,看一下底盘,有无漏的陈迹,大概是过火生锈。有成绩的话把维修费用间接从车的价钱里往下砍。如果车出过庞大变乱,车架(frame damage)有伤到的话,就不要买了,宁静隐患太大。别的,肯定要看这个卖车人的title,看这车是否是他的。没有title的车都不消看了。

我次要想讲讲从4S店买车。二手车水太深,我这个小白照样决意去4S店买,期望被坑的概率小一些。lexus的4S店lexus的二手车对照多,可是大部分是对照新(贵)的,以是老车不肯定常有。有的话就申明这个车的车况还不错,由于4S店的二手车很大一部分都是其他顾客买车时trade-in的之前的车,情形欠好的4S店会卖给auction之类的(好像是如此),车况好的并且不需求太多维修/创新的就拿来卖。以是通常4S店的二手车的质量照样有确保的。其他人也提过CPO (certified pre-owned),相当于带质保的二手车,这些车大部分都在4年之内的车龄,如果budget容许的话,照样很保举的,会很省心。但实在你看上一辆CPO以后,发明车况很好,不想要质保,实在是能够不要质保的,固然价钱也会响应廉价一些。

详细要想练习自己看二手车的话,保举这两个youtuber的相干视频,一个是怪蜀黍,一个是从不露脸的小伙纸 https://www.v=Rks40ng2C2Y https://www.v=vC8LbvYk6es

原来想用李三吱的视频,可是发明方法都聚集在差别的视频里,以是有兴趣的小伙伴能够把他的视频都 拿来练习一遍,就能够变二手车小达人

固然carfax甚么的肯定要看,不外carfax真的不全,有一些私了的没走保险的没有警员参与的变乱是不会上carfax的,以是自己和小伙伴的雪亮的双眸和不怕脏的双手是最靠的住的。

详细试驾上路的时候,除了各位通常说的一些点之外,我的领会是试驾的时候留意,要开!车!窗!如此能更清晰的听到车的异响。听够了把窗户关上,感触隔音和密封性。


4. 谈价钱

看准了一辆车以后,就能够谈价钱了。

我感觉这是买二手车最风趣的一步。

千万不要被店里的要价唬了,kbb,edmunds甚么的一建都要参考,不但要参考dealer卖的价钱,还要参考trade-in和private party的价钱。在4S店买的二手车,车龄0-4年的经常是lease的车还回4S店的,另有一部分年纪老一些的根基是trade-in的车。在4S店买trade-in的车的一点利益就是 经过kbb这些平台 你好像能晓得他们收车的价钱区间是几许,以是车自己的本钱局限我们好像能猜到。

@豆子彩虹爸 讲的一个好的deal好像价钱应当在甚么位置 我很附和 很有参考代价。我要弥补的就是肯定要间接谈out of the door price!除了车自己的价钱,买车的钱还包孕 消费税,registration fee,另有最坑的就是4S店都会收取分外的几百块的documentation fee。作为一台6000多块的车,doc fee就根基是车的价钱的10%了,能快买台爱疯了,以是光谈车的价钱是没法让你晓得你到底要付几许的。想分析更多documentation fee的细节戳那里:What Are Car Dealership Documentation Fees?

在商洽之前,除了要晓得这个车的好像成绩和修响应成绩的价钱,还要查邻近有无类似的车。如果有的话就成了你商洽的很大一个的砝码。

我在买这辆lexus的时候犯了许多愚笨的毛病,如果我从新来过,我会如斯谈我的ES的价钱:

场景: 我和sales坐在他的的小隔间里

sales:我们这个车的价钱是8888+doc fee+tax+blablabla = 10,800.

我:这个价钱太高了

sales:那你想出几许钱?

我:out of the door 价钱$6700。如果你给我这个价钱我如今就能够给你写支票提车。(这个价钱好像是kbb sell by private party good condition的价钱)(这句话肯定要说的有底气 ,用陈述句: I am willing to pay XXX. 这是如果你显得优柔寡断,dealer就会晓得你对这车的市场价钱并不太分析,会让dealer趁虚而入。以是,肯定要坚决的说出比你幻想价钱要低一些的一个价钱。由于你在make an offer,肯定不要感觉dealer说的算。你掏钱以是你说的算。)

(在offer比你心里价位还低的价钱的同时,肯定要给dealer如今立时就能赚到钱的感觉,如此他们给你低一些的offer的动力就会大许多。听李三吱说一个很牛X的商洽体式格局就是,如果你要的价钱怎样都谈不下来,能够间接去银行取产生金,砸在sales rep的桌子上。cash的诱惑力是很大的。意义就是,你给我这个价钱,这些钱立时就是你的,如果不给钱我拿走。很有黑帮片子的感觉有无。我对照怂,历来没试过这招,不外很等候各路英雄好汉实验。)

sales:(这时候候sales大概是懵逼状)你offer的这个价钱太低了

我:这个车有blah blah blah的毛病,(好比轮胎该换了,转向有异响,有撞过,吊挂太软等等。。。)(这些成绩我的车都有,但那时我心太急了,只留意到了转向异响)。

sales:ok,那我晓得了,我去问问manager

在sales去和manager聊的时候,你能够在dealership直达一转,吃一吃dealer筹办的饼干喝一喝他们的水呀甚么的 不要就坐在那边干等。 如此dealer不会感觉你好节制好欺侮 (生理战)

(sales去了10分钟返来了。)

sales:我们不完全清晰谁人转向是甚么成绩 不管这个坏的件是几许钱,我们都把转向修睦,如此的话你出几许钱?

我:hmmmm 我能够加 $300.

sales: 那好,我再去问问manager

(又过了十分钟)

sales:$7000不太行,$7800 怎样?(这时候你晓得曾经获得阶段性成功,你加了300刀,dealer确减了3,000刀)

我:这是你们最低能offer的吗?我的budget没有那末多。并且邻近有一辆同年份同型号的车,里程数比这辆还低,我想去他们那边寻寻价。(这个是个有力的砝码)

sales:那我再去问问manager

(又过10分钟,sales和manager一同出来了)

manager:我们能够offer给你$7600,这个deal到今晚5点停止

我:哦 好吧 (manager一脸严厉要握手,那握就握呗。。。)

(然后跑去看另一辆车。另一辆车明明没有lexus dealer的车况好,以是在这个中央继承用一样的计谋砍价,了局这边的dealer offer了 $7,400 。)

4点阁下lexus dealer的sales打固话来 (这时候侧面申明他心里有点方)

sales:你看的怎样?

我:这边的车还不错,里程数比你们的低,并且他们有给我offer $7,400。如果你能offer这个价钱,我如今就归去买你的车

sales:如此呀,那我再去找manager聊一下,一会儿给你打返来。

(10分钟后固话来了)

我:hello?

sales:this is your favorite sales person. I convinced the manager to offer $7400.

就如此和dealer的价钱商洽就竣事了。如果strategy对的话,应当能够拿到的价钱能够和private party的价钱十分靠近,并且还能够把不惬意的中央在4S店修睦。别的,dealer在车trade in 以后大调养也做过了。我买这辆车的时候,实在这辆车trade-in了才3天,以是dealership寄存这辆车的本钱差不多能够疏忽,这也是个能够多砍一些价的缘由。关于dealer来讲,立时卖了,就立时能到钱赚。

别的,我感觉美国卖车manager的这个脚色很风趣,不但掌管车的售价,并且由于小sales person个种找他扣问而营建出他的权威性。以后价钱杀到差不多,manager还会出来握手,一脸严厉的模样也是让我的心里遭到小小的惊吓。貌似他说的到5pm的offer就真的只到5pm,并且价钱不克不及变了,实在不是,那只是恐吓你的,搞得跟真的似的,切。我回忆起来,如果我当天没买的话,第二天dealer八成照样会打固话来扣问的,到那时候或许还能再砍一下。(砍价是会上瘾的)

5. 后续

转向的零件到了以后,我把我的新(二手)ES送回了dealership。由于维修的时候对照长,dealer供应免费loaner car,在车维修时给你代步。就如此,我拿到了倍儿新的2016款的ES350,开了一全部周末。感觉此次自己用了屌丝的价钱买到了奢华的享用,心里也是偷着乐。不外说实话,比起操控,吊挂,座椅都太紧实的2016款ES,我照样更喜好我的身材柔嫩的2003款ES。

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